Muchas empresas utilizan distribuidores autorizados para vender sus productos de forma eficaz y transfronteriza. Este caso, trata de un comerciante que vende los productos de la otra empresa en su propio nombre y por cuenta propia. Se caracteriza por el hecho de que el distribuidor es un comerciante autónomo, integrado en la red comercial de la empresa. El caso más común es probablemente el del concesionario de automóviles.

En Alemania, no existe ni una definición legal de distribuidor autorizado ni una normativa que regule el derecho de los comisionistas mercantiles. La jurisprudencia ha desarrollado la definición del comisionista mercantil que se menciona anteriormente.

En la mayoría de los casos, el contratista y el comisionista o distribuidor autorizado acuerdan un contrato marco a largo plazo que regula los derechos y obligaciones mutuos. La remuneración del comisionista o distribuidor autorizado viene determinada por el margen de los productos vendidos y no suele incluir comisiones.

Las reclamaciones de indemnización y las cláusulas postcontractuales de no competencia acordadas son especialmente propensas al conflicto. La reclamación de indemnización presupone que el comisionista o distribuidor está obligado a transferir su cartera de clientes al empresario al finalizar el contrato. Calcular la indemnización puede ser especialmente difícil debido a la inclusión de diversos factores, como los costes de publicidad, los costes de personal y los costes de almacenamiento.

Como abogados con actividad internacional, te ofrecemos asesoramiento profesional y transfronterizo en la redacción de tus contratos de comisionistas mercantiles o distribuidores autorizados. En principio, se contrata al comisionista o distribuidor autorizado para vender productos. A menudo se recomienda un acuerdo de franquicia para la venta de servicios. Podemos ayudarle a estructurar los derechos y obligaciones mutuos, hacer valer las reclamaciones de indemnización y las cláusulas postcontractuales de no competencia. Asimismo, estaremos encantados de apoyarle en el caso de que quiera desvincularte de un distribuidor autorizado y necesite claridad jurídica. También puede confiar en nuestro apoyo durante el proceso.